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慕思总裁姚吉庆用科比、音乐、AI讲出了一个什么样的故事

时间:2020-08-04 02:35 点击:
今年9月,姚吉庆还与NBA灵魂人物科比来了个关于“健康睡眠”的跨界对话,一瞬间互联网被这场对话的爆款金句刷屏。国庆期间,慕思还在长城脚下开展了一场躺着听的

  2019年是姚吉庆加盟慕思的第八个年头。在这八年,姚吉庆每天都在研究睡眠同一件事——怎么“让人们睡得更好”。这是慕思的品牌愿景,也是姚吉庆愿意为此奋斗的慈善事业。

  加入慕思之前,姚吉庆被业内成为“本土第一职业经理人”,加入慕思之后,他笑称自己成了“最懂睡眠的职业经理人”。

  一边是职业经理人中的翘楚,操盘过多家知名企业,业绩羡煞同行,一边是被誉为寝具行业的奢侈品、“全球健康睡眠资源整合者”的企业。这八年里,究竟是什么力量推动着慕思和姚吉庆两者的结合?

慕思总裁姚吉庆用科比、音乐、AI讲出了一个什么样的故事

  建国70年之际,今日头条联合中国网财经,访谈商业领军人物,洞见中国商业变迁,见证中国制造伟大振兴,记录不断攀爬、砥砺前行的伟大时代。

  对于为何选择慕思,姚吉庆表示,华帝是灶具,解决吃的好的问题,欧派是全屋定制,解决住的好的问题,慕思是解决睡的好的问题。这是人生中最重要的三件事。慕思成立于2004年,就是一家专注健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发,并将人体工程学和环境优化科学融入到寝具设计中的公司。也因此姚吉庆直言,“慕思是一个值得我去做的公益事业,这可能也与我的名字有关,姚吉庆—积(吉)善之家,必有余庆。希望我做的事情,对社会对企业是有意义的,同时又可以打造一个国际品牌,也是我的一个梦想。”

  让睡眠成为一种时尚,像运动APP一样在朋友圈打卡

  营销出生,姚吉庆无疑对“健康睡眠”概念进行了极致的推广。今年9月,姚吉庆还与NBA灵魂人物科比来了个关于“健康睡眠”的跨界对话,一瞬间互联网被这场对话的爆款金句刷屏。国庆期间,慕思还在长城脚下开展了一场躺着听的睡眠音乐会。作为一个睡眠品牌,跨界做体育,做音乐,还刷起了AI,这背后的逻辑是什么。姚吉庆解释到,慕思之前擅长且做的多的是娱乐营销,但实际上运动和睡眠,也是非常重要的健康生活方式,所以我们希望睡眠以后也可以成为一种时尚,就想现在的运动APP打卡一样,也可以有睡眠打卡。同时,慕思一直研究音乐疗法,也出品了几张音乐大碟,比如说《觉》《悦》《栖》等,想用睡眠音乐改善人的睡眠。所以就这样,慕思做了很多跨界运营。

慕思总裁姚吉庆用科比、音乐、AI讲出了一个什么样的故事

  只有人工智能才能带领人类进入深度睡眠?

  数字化的时代,人类睡眠减少了一个小时!于是“聪明”的慕思又开始了在数字化时代解决人们睡眠质量的探索。姚吉庆说,“只有人工智能才能带领人类进入深度睡眠”,此外,今天的睡眠已经碎片化了,就更需要在有限的时间内提升睡眠效率,通过人工智能的检测来发现问题,解决问题。于是慕思推出了智能系统,可以自动扫描感应身体的各个参数,上传到慕思云后,自动调整适合的状态,测试深度睡眠,浅睡时间,梦睡眠时间,看看睡眠效率,第二天再次调节,找到能够深度睡眠的方式方法,提升幸福指数。姚吉庆同时强调,“这不是伪需求”,而是消费者不知道,所以作为企业,我们要洞察这种需求,开发出产品,这个系统推出来得到了很多高端人群的喜爱。

慕思总裁姚吉庆用科比、音乐、AI讲出了一个什么样的故事

  实际上,体育、音乐和科技,这些都是为了给大家呈现出一个更多元的慕思,一个更清晰的睡眠产业脉络。在采访中,姚吉庆多次提到“如果人人都有好睡眠,世界会更美好”,这是他奋斗的信念来源,也是慕思的品牌大理想。

  在他看来,在慕思做睡眠产业是一项造福人类的慈善事业。在建国70年的浪潮中,姚吉庆与慕思始终带着这一份使命,推动健康睡眠的文化不断走向全球。

  以下为采访实录:

  重新定义睡眠,做健康睡眠系统的引领者!

  1、作为国内高端寝具第一品牌的慕思,在您看来,相较于其它寝具品牌,慕思的差异化优势在哪?您如何理解慕思的全球健康睡眠资源整合者定位?

  姚总:慕思作为一个寝具品牌,包括和国际大牌相比,都有非常大的差异化。

  第一,定位不同。在慕思之前,床垫行业通过一二百年的发展,品牌集中度越来越高,是一个非常成熟,高度竞争的红海。慕思作为健康睡眠的首创者,在最开始进入市场时,就对品类进行了重新定义。我们要做的不是一个床垫,而是一个健康睡眠系统。我们认为,要提升睡眠效率--在有效的时间内延长深度睡眠的时间,就要量身定做符合身体结构的睡眠系统。

  第二,睡眠定制。作为健康睡眠的首创者,私人订制要求我们必须跨界整合不同的资源,这种整合是跨国家领域,跨行业领域,跨学科领域的大整合。

  第三,品牌差异。我们在进行品牌运作的时候,不是简单的卖产品,而是卖的一种文化,卖的是一种健康睡眠的生活方式,从2010年开始,我们每年都会邀请全世界的睡眠专家来中国做大规模的世界睡眠日,也会组织大型公益活动,目的就是让大众了解睡眠的重要性,推动健康睡眠的生活方式。最终让慕思成为健康睡眠的代名词,健康睡眠就是慕思,慕思就是健康睡眠。这三点就是慕思,对众多国内外品牌的差异性。

  2、在“新零售”崛起的大潮下,对于传统行业而言,新零售的思路是什么?慕思金管家的推出,是新零售时代下慕思的护城河吗?慕思又是如何利用这个新物种与其他企业拉开距离的呢?

  姚总:我理解的新零售,不仅是线上线下的融合,更重要的是这个生意的本质。一、能否充分占用顾客的时间,占用顾客的时间越长,你的生意机会就越大。

  二、黏度。顾客和产品的亲密度越高,商业机会越大。

  三、能否形成不可替代。因为一旦形成不可替代,就会造成超高的转换成本。

  如果这三件事能做到位,这个生意就会越来越好,新零售未来的本质就是这样。

  解决这三个问题,首先要解决顾客的信任和忠诚度,打造超级用户,不光要让顾客成为你的消费者,更要成为这个品牌的传播者和推广者。新零售的本质就是打造超级用户,怎么去打造超级用户,怎么去增加粘性,如何把床垫这种低频次的东西变成高频次的消费,就是这个行业要解决的问题。

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